企業理念

(以下是視頻播放結束後,左總的講解內容)
通過影片,我們看到了世界正在發生翻天覆地的改變,我們正處在這樣的時間點,你會發現在生活中,在工作事業中,一切都在快速的發生變化,正在轉型,有很多自以為是的商業巨頭一個一個紛紛的倒下了,而現在,又崛起了很多新興的企業。創新是這個時代、是未來永遠的主流。

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影片中告訴我們正處在一個跨界打劫的時代,什麼是跨界呢?

就是完全不相干的兩個領域,整合在一起,創造出一個更新的商業模式。

打劫是什麼呢?

就是你自己還自以為做的很好,正在賺錢的項目可能被人家免費的給打劫了,因為人家不靠這個賺錢。

舉一個很簡單的例子,柯達公司,之前是一家生產膠捲的公司,現在已經不存在了,因為它被索尼打劫了,現在人們早已不再使用膠捲,而是使用數位相機。

所以索尼在推出數位相機以後得到了飛快的發展,可是今天他的業績也在不斷的下滑,為什麼呢?

因為他被手機打劫了,人們發現用手機拍出來的照片越來越好,所以也就漸漸放棄了數碼相機,而當時全球手機行業的巨頭Nokia也因此輝煌了很多年,當Nokia成為全世界老大,正在沾沾自喜的時候,它突然間發現被打劫了,被蘋果打劫了,為什麼呢?

因為Nokia在最關鍵的一個轉型期時沒有抓住機會,而Nokia目前已經被收購。

所以你會發現,一個機會就能成就一個企業,一個時期也能讓一批企業消失。

所以我們處在一個什麼樣的世界呢?

我們正處在一個高速發展並且顛覆的世界。

如果今天你還認為你現在所從事的職業或者是事業是可以終身不變的,那將是非常危險和不現實的想法,我們一定要居安思危。

馬來西亞是直銷業非常發達的一個國家,為什麼來做直銷業呢?

因為直銷業和傳統企業相比,它有很多的優勢,所以我們經常會給那些傳統企業的老闆分析,直銷業有哪些優勢,它比傳統行業要好很多,但是我們並沒有發現,直銷業也已經傳統了,也急需改變,所以你會發現這個行業現在也正在經歷一個顛覆的時代。

誰能夠最早的創造出新的商業模式,誰就能夠制定這個時代的遊戲規則,他就會成為贏家。所以我們要打開思路,我們要瞭解現在直銷業發展的狀況以及未來這個行業發展的趨勢。

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我們首先來看一組資料,在這個世界上有很多有錢的人,那他們比的是什麼,不是比誰的錢多,是看誰賺錢的速度更快。

石油大王洛克菲勒賺十億美金用了25年,人類從農業化時代到工業化時代到資訊化時代這個轉變的過程當中,過去人們創造財富是需要幾代人的努力的,才能夠積累財富,而今天洛克菲勒用25年一代人的時間就賺到了十億美金,這個速度已經是非常快了。

而比爾蓋茨賺十億美金只用了12年時間,然而還有比他更快的,Twitter創辦人諾亞•格拉斯賺十億美金用了3年,Facebook創辦人馬克•佐伯格賺十億美金用了2年,Groupon創始人梅森用1.5年的時間賺了十三億美金,在這樣一個資料當中我們看到了世界的財富藏在哪裡,如果你想賺錢就一定要知道錢在哪裡,還可以看到這些人的年齡是越來越年輕。

在中國,有很多這樣的年輕人白手起家成為億萬富豪,有一個很重要的原因,就是敢想敢做,不要有顧慮。

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首先我們來瞭解一下Groupon創始人梅森是怎樣賺錢的,其實很簡單,在國際上尤其是在美國創辦的企業,越是賺錢的商業模式就越是簡單。

Groupon的商業模式也非常簡單,它用很少的錢做了一個網站,用這個網站開始賣東西,靠賣東西賺錢。只不過這個網站是一個團購網,什麼是團購呢?團購就是大家組成一個團去買東西,Groupon利用這個網站讓消費者買到最便宜的商品。

這個網站想做好需要做兩件事情,

第一,它要找很多的消費者來買東西

第二,它還要找很多的商家來賣東西

這樣有人來買東西有人來賣東西就可以賺錢了,但是問題的關鍵是這些消費者是怎麼來的?商家是怎麼來的?

它用的方式也是現在所有團購網站用的方式:花錢!

現在這家網站在短短的幾年時間內市值50億美金,這個小夥子也是身價50億美金的老闆,其實就是一個想法,然後付諸於行動,最後就得到了結果,而往往我們在做一件事情的時候有太多的顧慮,有太多的猶豫、不相信、懷疑。

它的消費者是怎樣來的呢,它是花了很多很多錢去買的這些消費者,通過打廣告的方式來拓展它的知名度,讓人們來買東西,我們知道,今天這個時代廣告費是很昂貴的,在世界上主流的門戶網站上一條廣告就需要幾百萬美金,這個叫做燒錢。

燒完了以後有沒有結果不知道,很多很多的互聯網企業就是這樣燒著燒著就燒沒了,因為它也不知道結果是什麼,但是你必須燒,因為你不燒,就不會有流量不會有人來,所以Groupon花了很多錢去買這些消費者。

同時又花了很多錢去買商家,它在全世界成立公司,然後組建銷售團隊,這些銷售團隊就出去拼命的談商家,就這樣簡單地找來很多商家。

我們可不可以做一個這樣的網站?(可以)

我們可不可以燒錢?我們也燒一把好不好?

如果你知道這個模式一定會賺錢的話,你會不會燒?(會)

都一定會去燒,問題是誰都不知道會不會贏。

那你知道他(Groupon)燒多少錢嗎?問題是你知道、你也想燒,你能不能燒的起。

有很多網站也跟著去燒,最後燒到沒有了,還沒見到結束呢,怎麼樣,就死掉了。

他(Groupon)的燒錢速度是這樣的,每三個月,都要燒1億美金,這樣的一個燒錢速度,還燒嗎?不燒了。

就是在這樣的一個模式下,他取得了成功,後來有很多企業模仿,前兩年的時間在中國叫百團大戰,很多團購網死拼,最後屍橫遍野,全死掉了,現在活下來的幾個,都是身後有巨大財力集團在支撐著的,像美團網、大眾點評網,馬雲的聚划算,這都是團購網,他們是在中國的那個時期快速的燒錢,快速的壟斷市場,他們今天活了下來,而我們今天,再去燒一把,不一定能贏過他們,因為他們已經壟斷了這個市場,對不對。

所以我們要換我們的模式,我們要創新。

各位我想問你們一個問題,這個模式(指Groupon成功的模式)是不是成功的?是。

這個模式是一個聚合的模式,是一個多方共贏的模式,為什麼多方共贏呢?

第一消費者是不是贏家?是。

因為他買到了便宜的商品。那麼這些商家是不是贏家?是。

雖然他每一份賺的少,但是他賣出很多份去是不是?是。

他做的量大,他是贏家。而這個網站也是贏家,因為他從中間抽取傭金就夠了,這就是他,他抽傭金還抽成了市值50億呢。

接下來我們也照這個網站做一個,但我們的特色是不花一分錢,一分錢也不花,就能找來很多很多的消費者,也不用花一分錢,就能找來很多很多的商家,各位,如果能把消費者和商家都找來,能不能賺錢?(能)

這就是這家公司獨特的地方,他不花一分錢就能做到了,想不想知道?(想)

你今天就沒白來,瞭解完之後,不做我們公司沒關係,回去你照這個再做一個。

我們來看一看,這家公司同樣也是做這樣一個購物網站,這個團購網正在做馬上就可以上線了,大家就可以看到了。

不過呢,這不是我們近期的目的,公司現在不靠團購網盈利,現在我們要做的是市場,有一定的人數之後,這個網站才有意義,才有價值。

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那麼我們來看一下,這家公司是怎麼做的,他推出了一個顛覆性的行銷計畫,他說他要狂招1億會員,那麼如果真的有了這麼多會員,這個網站是不是會賺很多的錢?(是)。

他真的有1億會員,不賣東西也可以賺錢了,因為今天是一個流量為王的時代,誰有流量誰就有錢,是不是?(是)。
他是如何做到的呢?我們來看一看,他的顛覆性在哪裡?

目前所有的直銷企業,包括那些傳統的所有行業,都是這樣一個模式,什麼模式呢?

他賣出去的商品,有50%的行銷費用是要發出去的,在傳統企業裡面,還要花什麼廣告費、管道費,都是要花出去的。

那麼在直銷裡面有50%要發會員獎金。30%是企業的毛利,毛利不是淨利潤。還有20%是產品的成本。

因為我們是以產品為導向的企業,只要有產品在裡面流通,就一定有成本,我們不是玩資金遊戲的。這是所有玩產品的直銷公司的模式。

各位,你看懂直銷業了嗎?

不管一家公司,它把自己包裝成什麼樣子,但是其核心都是(532模式)

那麼50%是拿出來跟市場大家分享的。但實際上我們大家真的能拿到這50%嗎?不能。因為我們還有很多的費用,比如說,要不要做促銷啊,要做旅遊嗎?要發車、發房嗎?然後要不要開表彰會議發大張支票啊?羊毛還是出在羊身上。

一定是我們支付了這個費用的,簡單說的夠直白吧?

各位,今天,這家公司Magic Life,他的模式非常簡單,他說不要這麼做了,那個時代已經過去了,再怎麼拼,你也拼不出頭了,這裡面競爭的太激烈複雜了,現在看一下馬來西亞直銷業競爭有多慘烈。不止是馬來西亞,全世界都一樣。

今天這家公司,他的模式是什麼?

100%,而100%是什麼概念?就是我收100塊錢的業績,我要把50%的獎金發出去,還要把30%的企業毛利發出去,甚至還要把20%的產品成本也發出去。

各位,你們知道這家公司在做什麼事嗎?就是燒錢!!
也就意味著說,這家公司每賣1瓶產品,他就賠1瓶產品,賠的是成本。你們每到公司報一單,公司就賠1瓶產品出去,是不是虧錢?確定虧錢?虧了。

但是公司呢,他跟你商量,他說公司給大家這麼大的支持力度,100%的發放,今天在這個市場有沒有競爭力?有。

那請問,如果你還在做直銷業的話,你還想在這個行業裡賺錢,你選擇哪個?

選擇MagicLife(magiclife100%模式)還是傳統直銷(532傳統模式)?

各位,如果今天真的有一間公司這麼做的話,你做不做?還在猶豫嗎?不要再猶豫了,這是你這輩子遇到的最難得的一次,你發大財的機會,同意嗎?(同意)

試想,那些在外面還在用(532傳統模式),苦苦掙扎的公司,他們怎麼活啊,我都替他們有點擔心,怎麼活?他們遇到了我們之後,怎麼辦呢?

各位,這個世界就是這樣的,那些還自以為是,目前還覺得自己不錯的公司,都是這麼被打劫的,都是在不知不覺中死掉的,同意嗎?(同意)

雖然我們今天剛剛開始,雖然我們今天備受爭議,雖然外面有很多傳言緋聞,那個一點都不重要,因為在這裡註定會誕生很多很多的百萬富翁,千萬富翁,甚至億萬富翁。

想了解100%獎金如何發放請點此

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最後這家公司,它通過剛才這樣一個100%發出的獎金制度,請問會不會有人來做這間公司?(會)

會不會有很多人來做這間公司?(會)

這間公司會以非常快的速度燒到全世界。我們要做的事,就是要放一把火,一把很旺的火,燒遍馬來西亞,燒遍東南亞,燒遍亞洲乃至全球,你們真的不敢想像這個公司到底有多快的速度去跑,這也是一直以來,我們不願意這麼早公開的原因,因為這個火爆的市場計畫一旦推出來,這個市場就會瘋狂一樣,我們後面很多工作還沒做好,不想去影響市場的發展,所以呢,我們之間要保持同步。

所以呢,該公佈的時候,我們自然會公佈,在今天之前,很多人都沒來過這個地方,都不知道,所以你看我們保密工作做的多好,看一看這家公司做了什麼?他是不是找了很多很多的人進來了?(對)

所以跟大家講,這家集團下面的這家直銷公司,只有一個使命,他不需賺錢,只賺人,各位,這就是捨得,因為很多直銷公司,他們目的就是靠直銷來賺錢,我們這間公司不靠直銷來賺錢的。我只賺人,他賺來的人,就是要導入到他的團購網站,以及他的手機移動互聯上,我們的移動互聯廣告,手機廣告,還有一個就是很快我們的手機遊戲就要上線了,當我們的手機遊戲上線了以後,我相信會有很多很多年輕人就進來了,為什麼?因為我們可以邊玩遊戲邊賺錢,而且在這個遊戲裡面還能得到榮譽感,不行的話我們也發起公開賽,玩遊戲玩到第一名的發個賓士,寶馬什麼的。

各位,你要記住一點,只要你有了人,你什麼都可以做。這個世界上每一間公司都在做一件事,拼命的做一件事情,就是找人啊,傳統生意也要把產品賣給消費者,都是要找人,而我們今天一個很簡單的動作,我不賺錢了,人不就來了嗎?但是別的公司想學我們不行啊,要做慎重的思考,不是人來了就能賺錢了,後面一系列運作方法在後面呢!!

接下來呢,未來市場的商機在這裡,那還有一部分是誰啊,商家。

我們要找商家,消費者解決了。然後誰來解決商家的問題,就是我們這些成千上萬的人,消費者去給公司找商家,由消費者我們的會員去找商家,消費者為什麼去找商家啊,人這麼現實的你不給我好處,我能去給你找嗎?不會,但是只要是你找來的商家,經過公司審核放在網站上賣他產品的時候,他所有的銷售額都有你的抽成,從此你又多了一個賺錢的管道,以後記住,你去外面吃飯,吃完飯都別忘了跟老闆談一談,把你們的飯店放在我們的網站上。

你到哪裡去美容,別忘了跟老闆說把你的美容院放在我們的網站上,這就變成你生活中的一部分,然後你的財富就源源不斷了!

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接下來跟大家說點現實的話,我們都有夢想吧,不過呢,一定要在“活著”的時候實現夢想,各位在這個生意裡面很多人都死掉了,沒有實現他們的夢想,為什麼?首先任何生意想做大,只要兩個方法,第一:增加消費者,第二個:留住消費者,任何生意都可以做大。

放在我們直銷裡面就是:進人和留人。

目前直銷業哪裡出現了問題?留人出現了問題,人進來以後留不住,各位今天豈止是留人出現了問題,進人也出現了問題,現在馬來西亞請吃飯來聽OPP都不來啊,我看以後未來就得發現金了,所以你發現進人出現了問題。

我們現在耳朵裡每天都滿是資訊了,這家公司又來了,那家公司又來了,累斷你雙腿都跑不過來了,眼花繚亂看不過來了。

我們今天看一下為什麼直銷裡面出現了進人難留人又難,其實一個新人進這家公司的時候,他的前三個月被稱之為死亡谷,這是他最容易放棄的時候,這三個月的陣亡率高達80%以上,這就是你看到你的團隊不斷的進人不斷的流失,就像酒店的旋轉門,進來一批出去一批,所以進來一批死一批。為什麼?很簡單,第一:很多人不會做這個行業,第二個:很多人很努力但是不賺錢,一個人在一間公司持續的不賺錢,一個月,兩個月,三個月,他就沒有動力了。

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這就是為什麼我們設立了層碰獎,這樣的收入不是很好嗎?難道不具備吸引力嗎?而我們今天的模式就是填滿死亡谷,讓進來的人,能夠渡過這種階段存活下來,存活下來我們才會談未來,談夢想,在這個快速回本,快速賺錢,快速擴大,絕無僅有的機會面前一定要把握!

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現在我們來看一下這間公司的核心優勢是什麼?首先我想跟大家分享,創新,跨界,整合,共贏,這是我們公司一個核心的理念,我們在整合現在商業模式的前提,是以產品為導向,而且我們要上的產品,包括我們未來要上的產品,款款精品。

我們不是有了好的模式了,就拿壞的產品應付大家,這是不可以的,所以我們還是要把直接的企業文化,產品文化,做的備受人尊敬,所以在這樣一個前提下我們有兩個核心優勢,我經常聽某家公司說,我們有十大優勢,誰能記得住,導師還要一邊看稿子一邊講呢!我們的核心優勢,只有兩條,第一個,賺錢,第二個,簡單

還有另外兩個,大家看到的,放在心臟的位置用良心說話,

第一個就是合法,今天我們所創立的商業模式是建立在合法上的,直銷公司當中我們已經申請了直銷牌照,我們是合理合法的在做這一項產業,我們在這裡面沒有任何的資金遊戲、我們是一個合法的公司,這是一個前提,為什麼這麼做,我不想跟大家談論價值觀的問題,有些人就願意做那些金錢遊戲,我們不去探討。

但今天我想告訴你們的是在這間公司你可以對得起自己的良心,你沒有任何人格風險,

第二:符合趨勢。它符合趨勢,健康業他是未來的趨勢,但並不意味著我們能賺到錢啊!

今天靠什麼賺錢,不是一個好的產品就能夠賺錢,這個世界上從來不缺好的產品,但是缺好的商業模式,所以今天我們這個商業模式就是很多人創造奇跡的一個機會,每一間直銷公司都會成就一批領袖的,成就一批千萬富豪,億萬富豪,是不是,各位你們今天是最早的一批,最早最早來到這裡,我不管你現在是什麼心態,你到這裡來是認真瞭解商機的,還是別人騙來,此時此刻心裡還不服氣的,還有怨恨的,還是你是某個公司的,不過沒關係,這個市場上從來都沒有秘密,所以我們也不怕人家看,也不怕人家聽,但是我們知道我們創建了這個模式,我們會用我們最快的速度最好的策略,持續的快速的壯大起來,一間公司要快速的壯大,其實很核心的一個問題,就是先讓領袖賺到錢,你說破了嘴皮沒有用,讓你們賺到錢,你們自然會講了,所以對於我來說只有一個任務,就是讓你們賺錢。(掌聲)

我講了一個晚上快一個小時了你們都沒有主動給過我掌聲,就讓你們賺錢了你們才給我掌聲你們也太現實了。(哈哈哈、掌聲)

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在昨天我們拿到了一個獎項,是什麼獎項呢?東南亞最佳商業模式創新獎,還沒開始都已經拿獎了,你說開門大吉吧,是不是?所以你知道我們的力量有多大、影響力有多大。

現在外面很多人很激動了,開始胡說八道了,製造謠言了,各位你們未來還會聽到更多,但你們心裡要清楚,狗為什麼要咬人?它覺得安全受到威脅了,它才會咬人,對不對?但狗咬了我們,我們會不會去咬狗,不會!記住啊,外面很多公司受到威脅了才會攻擊我們,所以他開始咬人了,但是記住啊,我們千萬不可以去咬狗,我們咬了狗我們就成了狗,今天我們開門做生意,做的是人,這個生意的前提是先做人,後做事。

所以將來你們決定在這個公司工作,我只有一個期望,只說我們公司的好,不許說別人公司的壞。

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這是我們的公司的集團架構,總公司環球生命集團在新加坡,下面有很多子公司,就是完成這樣一個商業模式的運作,在這裡不再做過多介紹。

最後講完了,送大家一句話:新的時代開始了,在這個時代裡面:你不去打劫,就會被打劫!這是一個現實,這是必然的歷史階段,你們不去做一定有人做,你不去打劫,一定有人打劫,你今天不去打劫,下一個被打擊的就是自己。

你以為你有幾個團隊,現在很多領袖說我有團隊,我有兵馬,人馬,沒什麼了不起的,如果你的思維還跟不上發展,如果看不懂未來的商機的話,你一定被打劫。

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這是一次難得的機會,所以在座的各位,不管你們怎麼想,我一定完成我剛才說的讓你們賺到錢,今天做這個生意一定要做出巨大行動的,

我們一定要團結,創立一個強大的團隊,在今天這個時代,我們一定要打劫整合這個時代,去給別人提供一個這樣的機會。謝謝大家!!

以上內容,摘錄于左總講課視頻。
此視頻是左總於2014年11月27日,在馬來西亞公司總部講課時錄製。
此摘錄內容僅供內部學習交流之用。

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